贸发局秋季电子展|中国香港电子展览会2019|中国香港会展中心

融洽客户关系，客户关系是许多公司热门的话题，展览会是联络现存客户的关系的好地方。

贸发局秋季电子展展会亮点： 

1、品牌荟萃廊    
展会焦点「品牌荟萃廊」带来接近580个着名品牌的产品，当中包括Bigben、Coway、Ford、Great Wall、Hyundai、Intel、Motorola、Polaroid 等。另一美国科技巨企微软(Microsoft)参加春电展，以独立展厅的形式展出新产品如微软视窗10(Windows 10)，与业界分享产品的崭新功能。 
2、主题展示专区    
设於展览厅1E入口的主题展示专区，让买家更仔细观摩重要市场领域中的创新产品。今年的主题有两个，包括「穿戴式电子产品」及「汽车电子产品」。  
3、产品专区    
大会配合业界发展趋势，划设了多个产品专区，方便买家物色所需产品。专区包括「视听产品」、「婴儿电子用品」、「知识产权营商区」、「数码影像产品」、「环保节能」、「电子配件」、「电子游戏产品」、「电子制造服务」、「电子组件及生产技术」、「电子娱乐」、「远红外线技术」、「健美产品」、「电子保健产品」、「i-World」、「家用电器」、「汽车电子及导航系统」、「金属零件及部件加工」、「办公室自动化及设备」、「包装及设计」、「个人电子产品」、「保安产品」、「电讯产品」、「测检及认证服务」，以及「商贸服务」等。 

展会回顾
2018年展览会共吸引了66,204名买家到场参观，其中海外买家数目达39,771人，占所有买家比例60.07%。**买家来源地为中国内地、闽台、韩国、美国、日本、印度、俄罗斯、德国、英国和澳洲。大会更组织了150个买家团，安排逾9,500名来自逾6,000家公司的国际买家参观展会，包括环球市场的主要入口商和分销商，例如美国的SEARS 及 BEST BUY、法国的Carrefour、德国的 SIEMENS、日本的 Panasonic及 Casio、加拿大的 Osiris、波兰的 Eltra Audiox等，为参展商创造更多商机

展会的作用

1、可以了解**信息，把握**发展的趋势和发展规律，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步了解行业信息。

2、可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的**都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。

3、可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴，参加展会的无非是2类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品的，通过展会这个公正、开放的平台，可以非常*实现双方的对接。

4、树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的**度和市场竞争力，也是对当地经销商的一种支持和协助。

5、通过展会可以实现拜访客户的目的，一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低，通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。

6、通过展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡，通过与客户或经销商，或其他企业的面对面的沟通和交流，可以激发企业的发展思路，详细了解企业产品市场，并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。【详细】

展会的宣传优势

1、低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、潜在客户展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力的优势，展览会为**的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员，积的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。因此，这是一个让参展商展示产品优异功能的公开机会。

5、节省时间，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

6、融洽客户关系，客户关系是许多公司热门的话题，展览会是联络现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。