展会技巧|中国香港春季电子展2019—专业电子展会

【展会范围】

1、中国香港贸发局中国香港春季电子产品展览会：1视听产品；2电子组件及技术；3数字影像产品；4电子配件；5个人电子产品；6家用电器；7电子游戏产品；8电子保健产品；9办公室自动化及设备；10商贸服务；11保安产品；12电讯产品；13电子制造；14汽车电子及导航系统；15检测和认证服务；16电子产品保护/储存设备

2、国际资讯科技博览(ICT）： A网络及移动通讯产品和技术--通讯产品/移动通讯产品/互联网产品/网络产品及服务；B企业解决方案—管理应用软件/信息安全/电子商务/影像处理系统/资讯科技顾问及服务；C数码生活及多媒体--电脑周边设备（电脑笔记本工作站、打印机、扫描仪、鼠标、、CPU、主板、液晶显示器、数码相机、网络视频及光驱）、多媒体产品及应用（MP3 PM4、数据存储产品）；D电子物流及零售科技产品；E本土创意科技--语音识别/生物防伪识别/人工智能/翻译/游戏等系统；F软件外包服务G商贸服务。

展会技巧     

一、要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

二、寻找潜在客户

谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。 

三、产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得**会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就**会获大奖。  

四、拓展品牌**度 

大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。 

中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。  

这个**度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的**度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。    

五、客户跟进情况  

会后跟进的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。  

六、战略伙伴销售

这是客户关系管理的高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。  

利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。

参展益处

1. 与作为电子中外地区的电子制造配套企业共同成长；

2. 接触到中外地区具影响力的业界人士及用户企业终决策者、实力买家和研发工程师；

3. 获得大范围、高密度的强势宣传，拓展更多的商业机会；

4. 与国内外**业成员厂商同台展示，切磋技术；

5. 通过论坛发布或聆听行业导向、市场趋势、技术*等热点话题，分享经验。

——热门展会项目（可报名）
中国香港春灯展HKTDC（2019年4/6—9日）
中国香港礼品展HKTDC（2019年4/27—30日）
中国香港春季电子展HKTDC（2019年4/13—16日）
中国香港秋季电子展HKTDC（2019年10/13—16日）
德国慕尼黑国际电子元器件博览会（2020年11/10—13日）
美国拉斯维加斯消费电子展CES（2020年1/7—10日）
西班牙巴塞罗那移动通讯展MWC（2019年2/25—2/28日）
慕尼黑（印度）国际电子元器件展（2019年9/25—27日）