4月中国香港礼品展展会客户和产品技巧——礼品展会2019年

【地点】中国香港湾仔区            【名称】中国香港贸发局中国香港礼品及赠品展 

【展馆】中国香港会议展览中心  【时间】2019.04.27 ~ 2019.04.30

【展览范围】宣传礼品及赠品，美容用品及配件，公司礼品，创艺廊，瑰丽坊，时尚首饰及饰品，小型摆设及装饰品，综合礼品，绿色礼品，远足及露营用品，中国香港设计新动力，华丽首饰廊，行李及旅游品，包装产品，画框及相架，丝巾及领带，文具及礼品，太阳眼镜，科技礼品，检测及认证服务，商贸服务，雨伞及户外用品，圣诞灯饰，钟表，玩具及体育用品，派对及节庆用品与新婚贺礼及用品，个人及健康礼品旅游纪念精品坊。

展会技巧     

一、产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得**会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就**会获大奖。

二、寻找潜在客户

谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜是客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。 

三、拓展品牌**度 

大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。 

中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。  

这个**度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的**度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。    

四、客户跟进情况  

会后跟进的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。  

——中国香港热门展会项目（可报名）
中国香港春灯展HKTDC（2019年4/6—9日）
中国香港礼品展HKTDC（2019年4/27—30日）
中国香港春季电子展HKTDC（2019年4/13—16日）
中国香港秋季电子展HKTDC（2019年10/13—16日）